房地产销售逼定技巧培训教材(PPT 28页)

第一篇：折扣逼定法"
第三篇：房号逼定法
第二篇：电话逼定法
第四篇：激将逼定法
技巧1、客户小订的原因
技巧1、目的单一
技巧2、小订的电话追踪注意事项
技巧2、运用促销手段进行电话追踪
技巧3、追踪电话的一般铺垫
节点一、小订前的电话追踪
节点三：小订退定后客户追踪
节点二：小订后的电话追踪
（一）人际关系控制话术
（三）楼盘现场看房话术
（二）郊区楼盘看房路途话术
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