销售技巧培训教材(DOC 25页)

（一）操作名词：接待客人
（三）操作名词：看楼篇
（二）操作名词：收盘推盘
（五）操作名词：买卖双方签约
（四）操作名词：谈价技巧篇
1.多次成交（成交的原则）
1.灵活变化。不重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，
需要用不同的成交技巧，提出不同的问题。
10、注意报价的技巧，对于对楼市有不同程度认知的客户，
其楼盘的报价技巧均不一致，如一些正在与行家看楼，
或以我们作为对比渠道，故我们的报价应更具有竞争力。
10、你打算是自住还是作为投资的考虑呢？（了解购房意向）
11、（自用）打算和什么人（家人）一起住？（了解中心人物）
12、如果是三口人，两房/三房的单位是否适合？（视预算而定）
13、你会考虑用按揭或者公积金购房吗？（了解支付能力）
14、您之前是住哪里？（了解其居住环境）
15、（如果一直居住在该区域）哦，那你为什么会考虑住在这边呢？（了解其置业的中心原因）
16、周边路段考虑吗？（可推荐范围）
17、（投资）会以投资回报为主吗？（了解投资意向）
18、如果要看楼，你一般是什么时间较为方便？（了解可看楼的时间）
19、如果有特别笋的盘，你到时是否可以在其他时间段抽空出来看楼呢？（了解客户的急切性）
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