谈判要点-营销中心(ppt 33页)

谈判要点-营销中心目录：

一、对客户第一个提案不管怎样都予以否决
二、否认自己就是决策者，上级不会通过
三、态度强硬，提出不可能的要求
四、任何一个细节都决不做无偿让步
五、喜不形于色，对客户的服务总是抱怨
六、到谈判最后阶段取得/作出最大(如, 80％)让步

谈判要点-营销中心内容简介：

面对客户所设置的谈判陷阱，以上几种糊涂观念才导致我们做出错误的选择，我们的培训将有助于克服上诉及其他可能的糊涂观念，学习如何谈判。
在所有的谈判里都包含有四方面的情报。其中两种你是知道的：既你的开价和你的底价；
你务必找到第三种情报：对方的开价，对方的底价你是摸不到的；而要是不知道对方的开价，你岂不是在和自己谈判？
不知道对方的建议就好比聋子坐在拍卖场中，只能和自己竞价。

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