医药行业的渗透式营销案例(doc 12页)

医药行业的渗透式营销案例    目录

安信纳米：渗透式营销攻克湖南
一、小纳米大市场
二、产品机理
三、市场背景
四、营销渗透战攻克湖南
1、渠道渗透
2、公关渗透
3、营销渗透
4、传播渗透
 

医药行业的渗透式营销案例    内容摘要
    目前中国医药市场的发展现状是，随着 “三农”政策落实、“两网”建设推进等市场大环境的营造，第三终端巨大的市场空间和发展潜力也越来越被众多药企所看好，第三终端将逐渐成为我国药品销售中继医院、药店之后的又一重要阵地，第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如乡镇卫生院等，其主要特点是：点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低。正是在深刻洞悉市场发展的大背景和同类产品竞争渠道主要集中于传统网络中的情况下，安信纳米主动将渠道下沉——将渠道的触角伸向地县级市场，以求先从外围突破，再逐步拿下中心城市市场和攻进主流渠道。

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