围点打援-顾问式营销技巧培训(PPT 57页)

主要内容
你看到了什么？
第一讲：何为“顾问式销售”？
第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？
顾问式销售
销售的定义
把话说出来， 把钱收回来！
第三讲：顾问式销售的三大原则
1、开的了口
2、沉的住气
3、下的了手
第四讲：顾问式销售成功的五大方程式
第五讲: 有效说服客户做购买决定
第六讲：顾问式销售的八大步骤及流程
步骤一：创造良好沟通销售的氛围。
步骤二：选对池塘钓到大鱼（有效辨别客户的技巧）
步骤三：过关斩将获取信息的本领（有效捕捉对方心灵诉求）
步骤四：找到关键按钮及解除心理戒备（有效的对话客户）
步骤五：需求就是客户购买的理由（创造客户的购买需求）
步骤六：介绍客户需要的服务而不是你的产品（让你的服务符合需求）
步骤七：解除客户的任何抗拒及异议的技巧（满意度就是付钱的理由）
5、怎样才能减少抗拒？
6、如何解除客户的任何抗拒
7、如何解除客户的任何抗拒
步骤八：客户成交的策略与技巧。（一切的准备都为成交做准备）
一、影响客户购买的5大因素
第二因素、购买决策跟销售人员所在的企业有关
第三个因素、购买决策跟产品有关。
第四个因素、购买决策跟价格有关。
第五个因素、购买决策与购买时间有关。
二、决定成交的关键：
第七讲：如何有效的让客户为你转介绍客户（一句话倍增业绩的策略）
顾问式销售给你的最大忠告                  ——学会“要求”
顾问式销售给你的最大忠告               ——学会“要求”
说句心里话
当你一心一意把事情做好的时候，其他一切都将成为自然而然的事情。

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