实战销售技巧：超级销售培训(ppt 48页)

实战销售技巧：超级销售培训目录：
一、成功销售的八大要诀 Successful Selling
二、沟通的本质　　Essence
三、沟通中的10种障碍
四、不能有效沟通的几种典型错误
五、改善沟通的途径　Path to Improve Communication
六、推销员的作用Roles of A Salesman
七、营销人员常犯的几个毛病 Drawback
八、销售人员为何失败Why Fail？
九、收益和性能的比较 Benefits vs.Features
十、消费者群分析　　 　Consumers Section
十一、开场白Opening
十二、询问Inquiry
十三、说服Persuade
十四、达成协议 Reach Agreement
十五、克服客户的不关心　　 　Unconcern
十六、消除客户的顾虑　　Reduce Concerns
十七、销售过程 Sales Procedure
十八、销售代表的“功夫” Ready for It
十九、服务与产品之异同 Service vs. Products
二十、顾客为何不想买你的产品
二十一、接待不易相处的客户的六个步骤
二十二、如何处理价格异议 Price Disagree
二十三、大客户的销售Key Account
二十四、区域销售代表 Regional Rep.
二十五、关键时刻的处理 Deal with Problem
二十六、对公司内部的销售 Internal Selling

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