准客户开拓培训讲义(PPT 35页)

准客户开拓
寿险销售人员的使命
寿险销售人员的使命
寿险销售人员的使命
寿险销售的受众就是客户
准客户开拓是销售流程中重要的环节
万事开头难
准客户开拓是寿险销售的源头活水
准客户开拓是销售的活水之源
销售过程中，客户数量是不断衰退的
同等情况下，准客户越多，签单的件数就越多
准客户开拓三部曲
准客户开拓——收集名单
收集名单——缘故法
2.1.1缘故法——通讯法
2.1.6收集名单——转介绍
2.1.7收集名单——转介绍
深基础：客户对你专业知识的认同及感情上的信任是转介绍的基础。
画轮廓：转介绍需指明方向或勾画客户轮廓，例如：经常一起玩的闺蜜、
一起打麻将的麻友、一起运动的球友、和现在客户一样拥有正确保险观念的人等等。
切记：转介绍的客户都应先从最基础的经营开始，不可贪快，妄想一步到位
出门之前，请佩戴好公司的展业证，仪容仪表整洁大方，给受访客户留下良好的第一印象。
做市场调查问卷时，可搭配一些小礼品作为完成调查后的回馈，提高客户参与度。
除调查问卷外，可以再准备产品彩页及本人的名片，方便促成及日后联系。
完成调查活动当晚，可以给客户发送感谢短信，日后公司有活动也会邀请他，留下回访的借口。
咨询展台的地点可选取目标客户群相对集中的地方，例如：学校附近、医院附近、生活小区周边
名单收集途径的对比
2.2.1准客户开拓——整理名单
2.2.2准客户开拓——整理名单
2.3准客户开拓——整理及更新名单
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