某电子科技有限公司专业销售技巧培训教材(PPT 54页)

专业销售技巧-培训目的
专业销售技巧-销售拜访4个环节
专业销售技巧-客户分类
专业销售技巧-如何找到客户
专业销售技巧-拜访前准备
专业销售技巧-拜访前确定销售策略
专业销售技巧-拜访前信息收集(I)
专业销售技巧-拜访前信息收集(II)
专业销售技巧-拜访前目标设定
专业销售技巧-收集信息，设定目标(I)
专业销售技巧-收集信息，设定目标(II)
专业销售技巧-收集信息，设定目标(III)
专业销售技巧-拜访前准备注意事项
专业销售技巧－拜访的标准模式
专业销售技巧-拜访中之预约
专业销售技巧-拜访中
专业销售技巧-拜访中之开场白
专业销售技巧-拜访中之探寻客户需求
专业销售技巧-拜访中之探寻需求
专业销售技巧-拜访中之FAB呈现
利益关注点的不同
专业销售技巧-拜访中之异议处理
专业销售技巧-拜访中之达成协议
专业销售技巧-拜访中之索要承诺
专业销售拜访技巧-拜访后跟进
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