某公司专业营销培训(ppt 204页)
某公司专业营销培训(ppt 204页)内容简介
某公司专业营销培训目录:
第一部分:价格战略
一、定价极为重要,却常常没有得到良好管理
二、价格管理的三层面
1.战略:取决于供应/需求之间的平衡
2.市场:取决于产品/市场的战略决策
3.销售:取决于针对每一笔交易的战术性决策
三、可以通过采用最佳典范,改进三个层面
第二部分:销售队伍效率管理
一、客户战略
二、有效率的客户覆盖面
三、有效能的销售技能
四、人员招聘和培训
五、销售主管的指导角色
六、考核指标、报酬及奖励
七、客户规划
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第一部分:价格战略
一、定价极为重要,却常常没有得到良好管理
二、价格管理的三层面
1.战略:取决于供应/需求之间的平衡
2.市场:取决于产品/市场的战略决策
3.销售:取决于针对每一笔交易的战术性决策
三、可以通过采用最佳典范,改进三个层面
第二部分:销售队伍效率管理
一、客户战略
二、有效率的客户覆盖面
三、有效能的销售技能
四、人员招聘和培训
五、销售主管的指导角色
六、考核指标、报酬及奖励
七、客户规划
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