专业销售管理训练教程(ppt 102页)

专业销售管理训练教程目录:
一、 什么是营销
二、 购买心理
三、 优秀SALES具备的条件
四、 销售的七大步骤
五、 长期的事前准备
六、 短期的事前准备
七、 Prospecting-对象寻求
八、 Approach的定义
九、 Approach的方法
十、 DirectCall-直接拜访
十一、 DirectMail-信函
十二、 Telephone-电话拜访
十三、 Approach的对象

 

专业销售管理训练教程内容提要：
长期的事前准备：
有关本公司及业界的知识。
本公司与其它公司的产品知识。
销售技巧。
有关客户的信息,如_____,____等。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
DirectCall-直接拜访：
优点：
不断开发新客户Canvassing。
充份了解客户现况。
持续磨炼，提升销售技巧。
缺点：
单程拜访，较费人力及时间。
销管费用高。
容易受到「正面拒绝」。

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