销售法则和导购法培训课件(PPT 37页)

2/3/1法则的定义
2/3/1法则的应用
2/3/1法则的实用案例
2/3/1法则的总结
P-B-P导购法
一个产品不可能只有一个卖点，
那么如何让各个卖点的讲解既有清晰的思路,又能体现讲解的策略?
2/3/1产品构成分析，是指以产品为核心，
从其物理卖点、技术卖点这两个方面入手，再将技术卖点分为三类 进行分析，
并分别进行人无我有、人有我优两个维度归纳的一种产品分析比较方法。
是从产品终端销售出发，利用各种道具通过形象化的表达让顾客看见、
听见、摸到产品的最大利益点，
以帮助顾客进行产品比较选择并最终实现产品销售。
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