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至尊销售-回款技巧培训(PPT 40页)

所属分类:
营销知识
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相关资料:
回款技巧,技巧培训
至尊销售-回款技巧培训(PPT 40页)内容简介
主要内容
至尊销售---回款
什么原因导致销售回款有问题?
销售和回款如何关联
客户为什么在回款方面做文章?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
什么样的客户可以放款?
重视客户资信调查
规范的信息分类体系
如何获取客户信息
客户信用分析
用于销售部门的交易决策
用于财务部门的应收帐款管理
关注付款期限
关注信用额度
不厌其烦的善意提醒
一种“游击”策略
回款技巧
回款技巧1:理直气壮
回款技巧2:监控信用
回款技巧3:条件明确
回款技巧4:事前催收
回款技巧5:直接拜访
回款技巧6:直切主题
回款技巧7:耐心守候
回款技巧8:以牙还牙
回款技巧9:不为所动
回款技巧10:缠缠缠
回款技巧11:求全责备
回款技巧12:辞旧迎新
回款技巧13:无款无货
回款技巧14:诉诸法律
回款技巧15:功成即退
注意细节
完美销售主义者-----回款至上

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