以客户为中心的销售培训课件(DOC 9页)
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以客户为中心的销售培训课件(DOC 9页)内容简介
1．以产品为中心的销售方式
1．克服紧张感
1．商业酒会，时光在里面笑容满面，频频和人打招呼，不时递上名片。
1．态度：自信和坚持
1．获得竞争对手的介绍
1．销售是帮助客户解决问题
2．“福利保障协会保龄球友谊赛”的现场，时光参加比赛，并寻找机会与其它选手亲切交谈。
2．克服挫折感
2．打击竞争对手的销售方式
2．技巧：以客户为中心进行销售
2．把客户看成自己试图去帮助的新朋友
2．积累相关的知识
3．动用各种关系
3．拿着“河北同学同乡会”的请柬，时光西装革履，走时在衣袋里放了一叠名片。
3．注意语调和语速
3．站在客户的角度思考
3．老朋友式的销售方式
4．尽快做一段简短而精彩的产品陈述
4．展览会的展厅，时光与站台的人聊天，交换名片。
4．辩论式销售方式
5．坚持自己的目标，不要太早结束
..............................
1．克服紧张感
1．商业酒会，时光在里面笑容满面，频频和人打招呼，不时递上名片。
1．态度：自信和坚持
1．获得竞争对手的介绍
1．销售是帮助客户解决问题
2．“福利保障协会保龄球友谊赛”的现场，时光参加比赛，并寻找机会与其它选手亲切交谈。
2．克服挫折感
2．打击竞争对手的销售方式
2．技巧：以客户为中心进行销售
2．把客户看成自己试图去帮助的新朋友
2．积累相关的知识
3．动用各种关系
3．拿着“河北同学同乡会”的请柬，时光西装革履，走时在衣袋里放了一叠名片。
3．注意语调和语速
3．站在客户的角度思考
3．老朋友式的销售方式
4．尽快做一段简短而精彩的产品陈述
4．展览会的展厅，时光与站台的人聊天，交换名片。
4．辩论式销售方式
5．坚持自己的目标，不要太早结束
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