商铺销售逼定技巧培训课件(PPT 36页)
商铺销售逼定技巧培训课件(PPT 36页)内容简介
一、逼定意义
二、逼定时机
三、购买信号
四、逼定方式
五、逼定话术
商铺销售逼定技巧
终极目标:成交
五、逼定技巧
六、逼定话术
1、正面进攻,反复强调商铺优
点,重复购买手续、步骤,逼其下定。
2、步步紧逼,找出问题,各个击破,完美成交。
3、举例保证,现在定购是对他最有利,
告诉客户不定而可能发生的利润损失。
4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。
5、假设一切已解决,草拟付款、合同、交房日期等。
6、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出。
7、诱发客户惰性。
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二、逼定时机
三、购买信号
四、逼定方式
五、逼定话术
商铺销售逼定技巧
终极目标:成交
五、逼定技巧
六、逼定话术
1、正面进攻,反复强调商铺优
点,重复购买手续、步骤,逼其下定。
2、步步紧逼,找出问题,各个击破,完美成交。
3、举例保证,现在定购是对他最有利,
告诉客户不定而可能发生的利润损失。
4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。
5、假设一切已解决,草拟付款、合同、交房日期等。
6、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出。
7、诱发客户惰性。
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