大客户销售技巧SPIN高级篇(ppt 46页)

大客户销售技巧SPIN高级篇目录：
一、状况询问
二、问题询问
三、暗示询问
四、需求满足询问

 

大客户销售技巧SPIN高级篇内容提要：
   策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
定位难题—解决：
--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式
  A）你描述你能解决的具体问题了吗？
  B）你是不是站在买方的立场上描述难题？
  C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难题你的产品或服务能提供比竞争者更优越的对策
  正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题

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