终端市场开发与维护培训课件(PPT 35页)

一、终端市场定义
二、终端市场的开发与维护
三、终端业务员工作职责
四、路线图及拜访目标的合理规划
终端市场开发与维护
主要内容
二、如何开发终端客户
（一）开发新客户的工作重点
（二）开拓新客户的方法
（三）拜访新客户的准备工作
（四）拜访流程
(五)潜在客户的拜访与推销
（六）拜访客户时间选择
（七）谈判的技巧
（七）维护原有客户
四、路线图及拜访目标的合理规划
（一）计划拜访客户数
（二）实际拜访客户数
（三）拜访完成率
（四）拜访成功率
（五）路线图制定流程
（六）拜访路线图示例
（七）记录销售终端信息
（八）执行路线拜访
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