客户开发成功方略专项培训(ppt 47页)

客户开发成功方略专项培训目录：
一、给客户买你产品的理由
二、向客户销售利益的方法
三、和客户洽谈的技巧
四、怎样向客户介绍产品
五、达成交易的基本策略
六、诱导客户成交的方法

 

客户开发成功方略专项培训内容提要：
销售人员要想向客户销售利益，须做到三点：
鉴别利益
出门前，口袋里必须要装着三方面利益：
1、产品利益  2、企业利益   3、差别利益
了解客户心理
销售人员在向客户介绍产品的时候，一定要把产品带给客户的利益和客户的心理结合起来。
把产品的特点转化为客户利益
将产品特点转化为客户利益的FABE方法
洽谈中的倾听技巧：
（1）专心致志地倾听      
（2）有鉴别地倾听
（3）不因反驳而结束倾听
（4）倾听要有积极的回应
洽谈中的说服技巧：
（1）寻找共同点
（2）耐心细致
（3）开具“保票”
（4）把握时机
（5）循序渐进
（6）严禁压服

..............................