企业销售物流管理培训教材(PPT 73页)
企业销售物流管理培训教材(PPT 73页)内容简介
理解企业销售物流的概念;
了解销售物流的基本过程;
理解企业销售物流服务的重要性及客户服务水平的衡量指标;
掌握订单处理的基本内容；
掌握配送中心作业流程。
一般的电脑企业，想的最多是如何将已经制造出来的产品卖出去。
多数企业是怎么做的？又造成了什么情况？
第一个问题：生产出来卖不掉怎么办？
造成库存积压多。
厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，
再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，
这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，
商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。
第二个问题：多层的销售渠道会造成什么？
造成商业费用多。
许多产品出厂以后经过几级批发，层层加价，
加到最终消费者那里，产品的价格比出厂价已经翻了几番。
一、企业销售物流的概念
销售物流管理的目标：
一、企业销售物流服务的重要性
订单处理的模式
相关概念：
对号入座：（请说出下列描述的是哪种配送方式）
1.企业按规定的时间间隔进行配送，这种方式时间固定，容易安排。
2.企业按规定的批量在一个指定的时间范围内进行配送。这种方式数量固定，
备货工作简单，又由于时间规定不严格，
企业可以将不同客户的物品凑整车后配送，可以大大提高车辆利用率。
3.指企业按规定的时间和数量进行配送。这种配送的特殊性较强，有一定的难度。
4.指企业在规定的路线上制定到达时间，按运行表进行配送。采用这种方式有利于车辆安排。
5.指企业完全按照客户安排的时间和数量进行配送。
这种方式的实施需要充分掌握客户的日需要量、需要地、物品种类等，是配送服务的较高形式。
question:
生产企业通常喜欢大的生产批量，以降低平均成本；
但在供应大于需求的今天，以顾客的需求为导向，所产生的
需求都是多样少量，大批量会导致高的存货成本。（效益背反）
立邦遇到的麻烦：
客户喜欢丰富的油漆色彩
油漆的色彩（品种）越多，必然造成的库存积压也就越大
油漆的色彩（品种）少，顾客又不满意
立邦，怎么办呢？
解决办法：
运用延迟生产的方式，将产品的末端装配延迟至接到客户实际需求，再装配完成交给客户。
它可以降低因预测变异产生的库存风险，以降低效益背反。
..............................
了解销售物流的基本过程;
理解企业销售物流服务的重要性及客户服务水平的衡量指标;
掌握订单处理的基本内容；
掌握配送中心作业流程。
一般的电脑企业，想的最多是如何将已经制造出来的产品卖出去。
多数企业是怎么做的？又造成了什么情况？
第一个问题：生产出来卖不掉怎么办？
造成库存积压多。
厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，
再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，
这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，
商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。
第二个问题：多层的销售渠道会造成什么？
造成商业费用多。
许多产品出厂以后经过几级批发，层层加价，
加到最终消费者那里，产品的价格比出厂价已经翻了几番。
一、企业销售物流的概念
销售物流管理的目标：
一、企业销售物流服务的重要性
订单处理的模式
相关概念：
对号入座：（请说出下列描述的是哪种配送方式）
1.企业按规定的时间间隔进行配送，这种方式时间固定，容易安排。
2.企业按规定的批量在一个指定的时间范围内进行配送。这种方式数量固定，
备货工作简单，又由于时间规定不严格，
企业可以将不同客户的物品凑整车后配送，可以大大提高车辆利用率。
3.指企业按规定的时间和数量进行配送。这种配送的特殊性较强，有一定的难度。
4.指企业在规定的路线上制定到达时间，按运行表进行配送。采用这种方式有利于车辆安排。
5.指企业完全按照客户安排的时间和数量进行配送。
这种方式的实施需要充分掌握客户的日需要量、需要地、物品种类等，是配送服务的较高形式。
question:
生产企业通常喜欢大的生产批量，以降低平均成本；
但在供应大于需求的今天，以顾客的需求为导向，所产生的
需求都是多样少量，大批量会导致高的存货成本。（效益背反）
立邦遇到的麻烦：
客户喜欢丰富的油漆色彩
油漆的色彩（品种）越多，必然造成的库存积压也就越大
油漆的色彩（品种）少，顾客又不满意
立邦，怎么办呢？
解决办法：
运用延迟生产的方式，将产品的末端装配延迟至接到客户实际需求，再装配完成交给客户。
它可以降低因预测变异产生的库存风险，以降低效益背反。
..............................