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销售技术专题讲座(ppt 79页)

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销售管理
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销售技术,专题讲座
销售技术专题讲座(ppt 79页)内容简介

销售技术专题讲座目录:
1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
2.1学会运用“二八”法则
2.2精于知识的三个要素
2.3.1拜访前计划
2.3.2拜访前计划
2.3.3拜访前计划
2.3.4拜访前计划
2.3.5拜访前计划
2.3.6拜访前计划
2.3.7拜访前计划
2.3.8拜访前计划
2.3.9拜访前计划
2.3.10拜访前计划
2.4目标设定的Smart原则
3.拜访中
4.开场
5.发现需求
6.说服
7.处理负面反应——克服障碍
8.竞争
9.拜访(或缔结)之后
10.医药代表的禁忌
11.医药代表须谨记

 

 

销售技术专题讲座内容提要:
学会运用“二八”法则:
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
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