现场接待技巧培训教材（PPT 52页)

你是谁
你要跟我说什么
你说的对我有什么好处
我为什么相信你
我为什么要现在买
我为什么要和你买
举例：客户不理业务员
提高成功转化率
熟知项目具体信息及情况，并通过考核；
周边竞品调研制定竞品说辞，并通过考核；
房地产相关市场、银行政策的了解；
房款、贷款、月供的计算。
第一段：介绍产品的特性F
第二段：解释说明产品的优点A
第三段：强调客户可以获得的产品潜力
人类接受外界的器官以视觉、听觉、触觉和嗅觉为主，
而视觉要比听觉反应的接受能力高出5倍！
百闻不如一见……
销售道具是销售的辅助设备，它是产品说明及表现的实物形式
销售道具的展示能帮助销售员说服并赢得客户，使客户对产品充满幻想、
充满信心，熟悉各种销售道具的特性及作用，
并在适时的时候加以运用，使销售如虎添翼，得到良好的效果
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