综合布线市场与客户培训课件(PPT 36页)

成功销售员最基本特征
销售员知识构成
市场分析
市场信息来源
综合布线产品品牌
光纤产品品牌
综合布线相关的行业介绍
综合布线相关的职业介绍
实训室教学
客户分析
甲方客户（最终用户）工作
智能化集成商
建筑智能化工程设计与施工资质
建筑智能化工程包括
系统集成商
项目招投标
电脑网络公司
分销商（代理商）
工程承包商
了解客户
销售模式
市场推广工作
提高市场份额
卖点
销售员日常工作
客户工作要点
具体步骤
合作机会从小做起
销售的二个基本原则
大客户工作
项目工作要点
销售工作要点
最重要的3个因素
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