销售与回款培训(ppt 38页)

销货主导型：
    这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。
    在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。
回款主导型：
    在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。
    而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。

如何做好回款工作? 
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3.   提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5.   回款工作制度化 。

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