经销商窜货的管理与控制(doc 22页)

经销商窜货的管理与控制

一、经销商为什么窜货？
二、疏通和管控双管齐下，合理利用经销商窜货
三、采用疏通和控制双层措施，预防恶性窜货于未然
四、疏通和控制并举，管理经销商正在进行的窜货行为

经销商的窜货，大多是小范围或特定渠道的跨区销售行为，其本身得不到厂家的物流服务，所以政策的享受范围受到比较大的限制，这是厂家应该根据窜货量的多少，支持被窜货区域经销商制定更加优惠的营销政策，在局部区域内进行渠道整合和强力铺货，使零售客户认可从所属区域内经销商处提货会得到更加优惠的政策，即使以后政策回复，零售客户也会认为厂家的政策是根据市场情况变化的，这是可以理解的；另外零售客户在得到厂家的窜货回应后，也会认为厂家管理的到位，会树立销售的信心，促进以后的经营热情。　　

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