管理者考核技能训练教材(PPT 72页)

管理者考核技能训练刘遵平作品
课程安排及学习的基本内容
谈一下所用的必要的词
第一章：绩效是企业的诊断器
绩效现象
为什么要做考核
企业所属阶段自测（是得3分，一般1分，不是0分）
企业所属阶段自测
企业发展四过阶段
绩效本质：内容导向
第二章：业绩提升的对号入座
本章节解决两个概念
价值倾向是什么：是一个人最在意的部分
高低型
第三章:品行考核
本章节话语
两个理论：来源人的两面性
一、请不要忽略行为
二、胜任力模型
三、胜任力模型中的品行指标考核方法
找出企业成功因子的品行
服务细致
要点提示
第四章：销售型企业绩效考核
本节话语
部分人员工资表
统一的固定工资＋奖金带来的问题
如何解决情况
一、设立胜任力员工模型
二、设立企业胜任力薪酬模型
四级分级法
导入办法一：KSA的进入公司法
导入办法二：业绩模型法
导入办法三：业绩法
第五章:KPI(电网)指标考核办法
本章话语
工作汇报机制
电网指标
电网指标的四句话
二、企业目标制订基本事项
HR部长工资分析
销售经理
市场部经理
导购员工资分析
策划主办工资分析
流程
技术总监
业务员职能服务
比重
付薪点权重
绩效点
采购主任
职能任务薪酬要点
建立工作汇报体系
第六章：团队考核法的应用
案例:会美会展的营销团队
2005年X月工资表（表格特点：高工资的偶然性）
出现的现象
团队
第一种办法：当月工资分解法
第二种办法：利润挂钩法
第三种办法：
团队薪酬设计步骤
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