某公司市场部薪酬与绩效考核体系要点(ppt 19页)

某公司市场部薪酬与绩效考核体系要点目录：
1、薪酬构成
2、基本工资
3、月度奖金
4、增量奖金
5、效益奖金
6、历史应收帐款
7、年终奖励
8、末位淘汰

 

某公司市场部薪酬与绩效考核体系要点内容提要：
增量奖金：
增量（不包含企业资源客户所实现的增量）奖金：
本季度市场部销售额增量＝本季度市场部实际销售额－345万元
市场部增量奖金总额=本季度市场部销售额增量×(4.0%-3.0％）
某业务员增量奖金＝市场部增量奖金总额×（该业务员本季度实现一般客户销售额÷本季度一般客户销售额之和）
……

市场部业务员：
本季度实际追回的历史应收帐款<本季度应追回的历史应收帐款时：
未能按期追回历史应收帐款扣罚＝（本季度应追回的应收帐款－本季度实际追回的历史应收帐款）×1%
……

解释：
如发生应收帐款坏帐问题，由催款组和即将成立的质检部对坏帐原因进行分析，并追究相关责任人的责任。如属业务员的责任，则扣除其已依据该订单发放的月度奖金；如属生产部门的责任，则按该订单产值的30％，扣除相关责任部门的工资，同时补发业务员剩余的月度奖金。
当个别业务员的月度提成不足以抵扣基本工资时，按照其差额，从市场部其他业务员的月度奖金中等比扣除。

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