销售人员激励性薪酬管理计划方案(ppt 46页)

销售人员激励性薪酬管理计划方案目录：
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、营销系统报酬特征

 

销售人员激励性薪酬管理计划方案内容提要：
设计销售报酬体系：
1、准备工作说明书
2、建立销售和其他目标
3、确定适当的奖励类型
4、发展和修订奖酬方案
5、执行和评价报酬方案
建立销售和其他目标：
1、销售额或销售量
2、利润
3、为顾客提供销售样品的数量
4、为建立顾客关系而售出的新产品数量
5、特定产品销售量
6、公司推销资源和展品被客户使用的数量
7、公司产品被客户登广告的次数
8、换算率，即订单数量在公司销售样品中的百分比
9、赢得新客户的数量
10、经营效率，即某销售区域内，每单位销售成本水平
11、保持老客户的数量
12、分级客户数量及销售量和赢利状况

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