推销人员的招聘与甄选技巧讲义(doc 11页)

推销人员的招聘与甄选技巧讲义目录:
一、推销人员的职责
二、推销人员的素质
三、推销人员的招募
四、推销人员的甄选

 

推销人员的招聘与甄选技巧讲义内容简介：
在招募推销人员之前，应先明确推销人员的职责和了解推销人员应具备的素质。
一、推销人员的职责
虽然由于推销对象的差别，对销售工作和推销人员的要求不同，推销人员的具体活动也不尽一致，但一些基本的销售工作是绝大多数销售人员都应该完成的，属于推销人员的职责。具体说来有以下几项。
1.收集信息资料。
销售人员在实际推销前必须先收集有关的信息资料，包括有关本企业产品销售、竞争对手和市场现状及发展趋势等。
销售人员必须了解和掌握与销售工作密切相关的信息和资料如企业的基本销售目标、经营方式、信贷条件和交货期限等；必须掌握有关产品的全部知识，能向顾客说明购买和使用本企业产品所能得到的效益及产品的售后服务情况；必须了解竞争对手的产品线与本企业的区别、竞争对手的市场营销战略和战术等。总之，推销人员对产品市场方面的情况掌握得越多，就越能把销售工作做好。
2 ．制定销售计划。
销售人员掌握了必需的信息资料之后，就应着手做销售前的准备工作，制定销售计划。
（1）预计可能购买。根据购买者的潜在购买量和购买的可能性程度，把购买者划分成若干等级。顾客购买产品的可能性取决于多种因素，其中主要包括产品的特征和效益能满足购买者需求的程度、购买者对现有产品的满意程度等。

 

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