上海光明乳业集团销售团队绩效指标设计(doc 37页)

上海光明乳业集团销售团队绩效指标设计目录：
一、杭州销售团队ODS调研结果及分析
二、杭州销售团队访谈问题总结
三、地区销售人员绩效指标设计
四、杭州销售团队ODS调研结果及分析

 

上海光明乳业集团销售团队绩效指标设计内容摘要：
阅读分析报告中常见的问题：
领导是指企业的领导人吗？
　　本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反映整个企业扮演领导角色的整个群体的领导力
我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？
　　调查对象对什么是管理流程的理解是不同的。问卷设计考虑的是管理流程要重点解决的问题，例如沟通、规划和资源分配等，通过对结果的判断反映管理流程的问题
人力资源是指人力资源部吗?
　　人力资源反映的是整个企业的人力资源管理能力。因为对人的培养、管理和激励涉及组织的各层次。
调研问卷发放情况
杭州销售：发放20份，回收19份，有效问卷19份
　　通过组织调研这种方式，可以帮助我们
　　更加深入的了解企业在上述层面的现状
中高层管理者在7个层面“对公司认知或
认同”是怎样的?
在上述不同层面和领域中的“强项”和“弱
项”分别是什么？
中高层管理者将如何面对企业的变革？
此次组织变革能力调研的样本情况

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