国际贸易操作实务课件(PPT 40页)

国际贸易操作实务
项目八  国际贸易谈判
活动一 了解各国风俗与谈判风格
美国商人谈判习惯与特点的简要归纳
犹太商人谈判的主要习惯与特点
英国商人的谈判习惯与特点
法国商人的谈判习惯与特点
德国商人的谈判习惯与特点
 澳大利亚商人的谈判习惯与特点
阿拉伯商人的谈判习惯与特点
日本商人的谈判习惯与特点
活动二 学习谈判礼仪
【必备知识】
二、握手的礼仪
三、介绍的礼仪
四、宴请座次的排列
活动三 掌握谈判策略与技巧
3．国际贸易谈判的人员组成
4．国际贸易谈判的过程
二、国际贸易谈判策略
2．以攻为主
3．出奇制胜
4．软硬兼施
5．兵不厌诈
6．引入竞争
三、国际贸易谈判技巧
2．谈判的技巧
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