商务谈判概述类型与形式内容(PPT 137页)

BusinessNegotiation
Bibliography
第一章商务谈判概述
先行案例农夫卖玉米
第一节谈判与商务谈判
基本特征
第二节商务谈判的特点和作用
第三节商务谈判的基本原则
合作原则
互利互惠原则
立场服从利益原则
对事不对人原则
CASE
坚持使用客观标准原则
遵守法律的原则
案例与分析
第四节商务谈判的APRAM模式
商务谈判的模式(APRAM模式）
APRAM谈判模式的构成
APRAM模式的运转
第二章商务谈判的类型与形式
第一节商务谈判的类型
按谈判范围分
按商务谈判的地点划分
案例分析日本与澳大利亚的煤铁谈判
按评价标准划分
按商务谈判参与的人数划分
按商务谈判的性质划分
按商务谈判双方接触的方式划分
按商务谈判方所采取的态度划分
按商务谈判内容分
按商务谈判的期限分
第二节商务谈判的形式
面对面谈判
电话谈判
函电谈判
网上谈判
第三章商务谈判的内容
第一节合同的概述
合同的界定
一般合同文书的特征
商务合同的涵义
国际商务合同
中国涉外合同的特点
UniversalApplicationofContracts
NatureofContract
合同协议的内容构成
涉外商务合同
涉外商务合同的结构
ReferenceClauses
ThecategoriesofinternationalbusinesscontractsinChina
第二节盘的基本概念和表达方式
盘的基本概念
盘的一般表达形式
保证条款磋商案例
盘在合同成果中容易发生变异的关键点
案例：商务环境下的谈判惯例
盘的虚实表现特征
第三节交易条件的构成要素
数字条件构成的要素
文字条件构成的要素
案例分析价格谈判
CASE:某上市公司并购谈判中的关键词条款
技术贸易谈判的基本内容
劳务合作谈判的基本内容
课程结束

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