掌控商务谈判签约与履行(PPT 68页)

掌控商务谈判签约与履行
商务谈判各阶段
模块一:成交阶段的心理
成交在即谈判人员心理
成交在即时行为分析
模块二:商务谈判成交促成
成交. 结束谈判
均衡条件下成交促成
均衡条件下的促成
优势条件下的促成
劣势条件下的促成
模块三:成交阶段的技巧
模块四:签定商务谈判备忘录及协议
最后的回顾
起草商务谈判备忘录
签订商务谈判协议
签订协议
拟定商务谈判协议的要求
商务谈判协议构成与审核
商务谈判协议构成
 签订商务谈判协议
商务谈判签约仪式
商务谈判基本结束后
模块五：商务谈判合同履行及违约处理
一、商务谈判合同履行
认识合同履行
合同履行原则
合同履行须遵守
买方卖方合同履行责任内容
二、商务谈判合同转让
合同转让法律特征
合同转让条件
三、商务谈判合同变更、解除
合同变更与解除内容
合同变更与解除特点
合同变更与解除条件
合同变更与解除程序
合同纠纷的处理
合同纠纷的处理途径
1、协商处理途径
2、调解处理途径
3、仲裁处理途径
4、诉讼处理途径
索赔与理赔
索赔与理赔的特点
索赔与理赔的准备工作
索赔与理赔的原则与技巧
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