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如何进行高效谈判(ppt 117页)

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商务谈判
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如何进行高效,高效谈判
如何进行高效谈判(ppt 117页)内容简介

如何进行高效谈判目录:
1、优秀谈判人员调查
2、合作式与竞争式谈判
3、谈判中的理性与情感成分
4、影响谈判的心理因素
5、讨价还价——单项式与整体式
6、单项式谈判
7、整体式谈判
8、谈判小窍门
9、提前计划与制定具体策略
10、将人与问题分开
11、强调双赢的解决办法
12、寻找根本利益
13、努力了解供应商的需求及处境
14、了解最终折中方案
15、注意谈判过程
16、积极主动的倾听
17、即使供应商不遵守游戏规则,如何将一方输一方赢的局面变成双赢局面
18、谈判人员常使用的方法
19、撒谎或哄骗供应商道德吗
20、谈判风格
21、采购谈判小诀窍
22、无形因素:影响谈判的其他因素

 


如何进行高效谈判内容提要:
谈判就是意味着得到你想要的东西。然而,如果情况变得更复杂,仅仅专注于获得你想要的东西便会使谈判收效甚微,还应该注意到对方也有需求。使谈判获得成功的最佳方法是寻找能够达成双方互利互惠协定的共同点。
谈判小技巧:
1、提前计划并制定出具体的策略。弄清楚什么对你和你的顾客很重要。
2、将人与问题分离开。
3、强调双赢的解决办法。
4、将重点放在利益而不是位置上。
5、创造可使双方均能获益的机会:做出决定前先设想一下各种可能性 。
6、朝着令谈判结果达到公司客观标准的方向努力。


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