商务谈判培训课件(PPT 230页)

本章将就各种可能被使用的策略展开讨论。
1、以需求为核心的策略与技巧：处理要求与调动对手。
2、以破解困难为线索的策略：排除障碍、应变措施和解除压力。
3、以让步原则为主题的策略：实施让步。
4、以寻求顺利合作为目的的策略：取得进展。
5、以竞争者为因素的策略：如何对待竞争者。

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