优势谈判培训教材(PPT 89页)

开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
如何开出条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
中场谈判技巧
1.运用“更高权威”
应对“更高权威”
灵活化解，以牙还牙
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
终局谈判策略
1.白脸—黑脸策略
2.蚕食策略
3.减少让步幅度
4.收回条件
5.欣然接受
不道德的谈判策略
诱捕&红鲱鱼
摘樱桃策略
故意犯错&预设
升级&故意透露虚假信息
谈判原则
谈判原则1
谈判原则2
谈判原则3
谈判原则4
解决棘手问题的谈判艺术
解决冲突的艺术
谈判压力点
1.时间压力
2.信息权利
提问的技巧
3.随时准备离开
4.要么接受，要么放弃
5.先斩后奏&6.热土豆
7.最后通牒
与非美国人谈判的技巧
1.非美国人谈判的特点
2.美国人做生意的特点
3.美国人谈判的特点
4.与英国人谈判的要点
5.与法国人谈判的要点
6.与德国人谈判的要点
7.与亚洲人谈判的要点
8.与朝鲜人谈判的要点
9.与中国人谈判的要点
10.与日本人谈判的要点
11.与俄罗斯人、乌克兰人谈判的要点
12.与中东人谈判的要点
解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判的法则
..............................