某超市谈判技巧训练课程(PPT 32页)

采购谈判技巧
NEGOTIATIONTECHNIQUES
1、千万不要对销售业务员显示你的友善，
只要告诉他你考虑与他合作。
Nevershowfriendshiptoasalesman,but
tellhimthatyouconsiderhimhiscompanion.
2、把销售业务员当作我们的“头号”敌人。
Considerasalesmanasournumber1enemy.
3、要求、要求、再要求，他们最终会同意
（折扣、促销活动等）。
Demand,demandanddemand,theywill
endgranting(discounts,promotions,etc.)
4、千万不要接受第一次报价；让销售员乞求
你；这会让你在谈判过程处于更有利的地位。
Neveragreeonthefirstproposal;letthe
5、随时记住这句话“你可以提供更好的条件。”
Alwaysrememberthewords“youcando
betterthanthis”.
6、随时查你的电脑，并确认对方的报价比以前
更低，或尽可能的低，不断地要求更多，直
到销售业务员同意为止。
Alwayscheckwithyourcomputerandverifyif
thepriceislowerorthelowestpossible.Always
goformoreuntilthesalesmangivesittoyou.
7、随时把自己当做某人的下属，同时记得销售
业务员也是某人的下属，他的上级领导应可
以给我们更多的折扣。
Alwaysshowyourselfasadependentor
subordinate,andalwaysrememberthata
salesmanisasubordinate,hisseniorsurely
hasanadditionaldiscounttooffer.
8、假设一个销售业务员轻易的同意你所要求的
条件，或他要求上洗手间，或去打电话，回
来时他告知他的上级领导已同意你要求的条
件，这显示他所同意的条件本来就是他打算
给的条件。此时，你应该再要求更好的条件。
Ifasalesmanreadilygrantswhatyouaskorasks
togotothetoiletorusesthephoneandreturns
withanapproval,considerthatwhatheisgiving
wasmeanttobegiven;askformore.
9、你的脑袋要精明，但要装得像个笨蛋。
Bebright,butshowyourselfasanidiot(fool).
10、如果你没有得到应得的交换条件，请不要
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