国际商务谈判前的准备培训课程(PPT 57页)

一、商务谈判的人员组成
二、国际商务谈判前的信息准备
三、谈判目标与对象的确定
四、谈判方案的制订
五、模拟谈判
第一节    商务谈判的人员组成
 谈判组人员数量的确定
谈判组人员数量的确定
 二、谈判人员的组织结构
谈判领导：统领全局，一致对外
三、谈判人员的分工配合
（一）谈判人员的分工
第二层次人员
（二）谈判人员的配合
（二）调整好领导干部与谈判人员的关系
第二节 国际商务谈判前的信息准备
一、谈判信息的作用
二、谈判信息的分类
案例
原因
三、谈判信息收集的主要内容
四、谈判信息资料的处理
第三节 谈判目标与对象的确定
第四节 谈判方案的制订
第五节 模拟谈判
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