定价管理及策略管理知识分析(PPT 40页)

定价管理及策略管理知识分析(PPT 40页)目录：

第一节 影响产品定价的因素
第二节 产品定价的程序与方法
第三节 价格策略

 

定价管理及策略管理知识分析(PPT 40页)简介：

一、定价目标
定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。
（一）维持生存
如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则
需要把维持生存作为主要目标。
（二）当期利润最大化
在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产生最大的当期利润。
（三）市场占有率最大化
企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。当具备下述条件之一时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高：
1、市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长。   
2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。
3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者。
（四）产品质量最优化
当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。
（五）维护企业形象
指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。

..............................