某太阳热水器战略规划培训教材(PPT 164页)

第一部分　思考与分析
第二部分战略目标
第三部分战略原则
第四部分竞争战略
第五部分区域市场战略
第六部分组织战略
第七部分从产品到品牌
第八部分营销组合战略
第九部分整合传播策略
第十部分人力资源战略
第一部分思考与分析
一、内访发现的问题
品牌战略不清晰，核心价值不明确；
传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；
网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动；
终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持；
招商流程不规范，招商成功率低；
2、外调发现的问题
各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，
亿佳能的促销活动收效甚微；
网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；
区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，
一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为激烈；
（1）生产设备和产品基础较好，产品研发力量强，
企业有较好的市场意识和品牌意识。　
（1）组织架构不健全。
（1）太阳能热水器市场处于成长期，市场前景广阔；现有市场还未饱和；
（1）强势品牌如皇明、清华阳光、华扬的威胁，要突破它们的包围较难。　
小结
通过种种的分析，我们都能发现亿佳能存在诸多问题：
缺乏清晰、完整的战略规划
组织架构不健全，无法支撑亿佳能的快速发展
营销系统比较薄弱
人力资源缺乏，队伍素质一般
品牌未能深入人心
产品规划粗放，缺乏明星产品
空白网点太多
终端尚未启动
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