某市场定位管理及策略管理知识分析(PPT 103页)

某市场定位管理及策略管理知识分析(PPT 103页)目录：

第一节　影响定价的因素
第二节　定价的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格变动反应及价格调整

 

某市场定位管理及策略管理知识分析(PPT 103页)简介：

1、价格是企业重要的竞争手段。
2、定价是一门科学。菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。

价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。

产品成本：
1、固定成本
2、变动成本
3、总成本
4、平均成本(将总成本以产量来除所得的商数，平均成本一般随产量的增加而渐减)
5、边际成本（指每增加或减少一个单位产量所造成变动的数额或成本的变动量。）
6、机会成本（指企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活动所获得收益就是某项活动的机会成本。）

市场需求：
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

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