定价策略讲义课件(ppt 44页)

主要内容
本章的主要内容
1、价格及其影响定价的因素
2、定价方法
3、价格修订政策
4、价格变动及其反应

 

 

第12章定价策略
12.1价格及其影响定价的因素
12.1.2影响定价的因素
1.产品成本
（2）短期平均成本
[案例]在不同生产水平下的单位成本
3.边际成本（MC）——增加一个单位产量相应增加的成本
图12.3边际成本与平均总成本和平均变动成本
2.市场需求
（1）需求价格弹性
需求的价格弹性
影响需求价格弹性的因素
3.竞争因素
4.政府管制
12.1.3定价目标
1.利润导向的定价目标
12.1.4定价管理和定价决策程序
12.2定价方法
1.总成本加成定价法
2.变动成本加成定价法的基本思想
3、目标收益定价法
图12.7盈亏平衡分析图
2.4贡献分析
用贡献边际计算盈亏平衡销售额
12.2.2需求导向定价法
12.2.3竞争导向定价法
3.密封投标定价法
12.3价格修定策略
12.3.2折扣和折让
12.3.3促销定价
12.3.4差别定价
12.3.5产品综合定价
12.4价格变动及其反应
12.4.1企业降价与提价
1.企业降价
2.企业提高价格
关于调价的艺术
其他暗中调价的方法
12.4.2顾客和竞争者等对价格变化的反应
12.4.3企业对竞争者价格变化的反应
市场领导者对于价格战的应对措施
应对竞争者降价的对策

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