市场营销策略管理(ppt 50页)

主要内容
第一节 定价考虑的因素
第二节 一般定价方法
第三节 定价策略
第四节 价格变动

 

 

第三部分市场营销策略管理
第一节 定价考虑的因素
小资料
1、市场与需求因素
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
一、新产品定价策略
雷诺圆珠笔的撇脂定价
二、产品组合定价策略
小资料
三、价格调整策略
1、折扣和折让定价
小资料
“美佳”西服店的折扣策略
2、差别定价      ——也叫价格歧视,以两种或多种不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务
小资料：尾数定价
小资料：声望定价
4、促销定价
５、地理定价策略
补充：正确制定价格的过程
企业降价与提价
顾客对企业变价的反应
3、对竞争者降价的估计与对策
本章结构提示
小测试-单选
复习题

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