分销策略讲义课件(ppt 29页)

主要内容
第13章  分销策略
13.1 认识营销渠道
13.1.1营销渠道的概念
1.营销渠道与分销渠道
营销渠道常见术语
图13.1 分销商的作用
13.1.2 渠道的功能和流程
图13.2 营销渠道的五种流
渠道流程——以铲车营销为例(1)
渠道流程——以铲车营销为例(2)
13.1.3 渠道的结构
1.分销渠道的长度
2. 渠道结构的密度
3.渠道结构的中间商类别
 服务领域的渠道
13.2 分销渠道决策
13.2.2 设计分销渠道方案
13.3.3评估分销渠道方案
13-2 分销渠道管理
13.3.1 选择渠道成员
13.3.2 激励渠道成员
13.3.3 评估渠道成员的绩效
13.3.4 渠道的冲突与合作
2. 渠道冲突的原因
13.4 分销物流管理
图13.6 一个典型的订单周期所涉及的活动
表13.3         物流中常见的问题与成本
表13.4       传统物流管理与现代供应链管理
13.4.2分销物流决策

 

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