促销策略讲义课件(ppt 87页)

主要内容
影响促销组合的主要因素
确定广告预算的主要方法
推销人员的职责与技能
销售促进的实施过程

 

 

第九章促销策略
本章重点
第一节、促销组合策略
一、促销组合的构成
二、促销的作用
三、体育赞助与促销工具
四、促销投入的分配
五、影响促销组合战略的因素
六、促销方式优缺点比较
第二节、人员推销
一、人员推销的特点
二、销售人员的工作任务
三、人员推销过程的步骤
四、推销人员的选拔招聘
五、推销人员的培训
六、销售人员在推销过程中如何应付竞争对手
七、销售人员的激励和评估
（二）销售人员的激励
销售人员的激励
（三）销售代表的监督
（四）销售人员的评估
第三节、广告
二、广告的作用
三、广告的分类
四、广告策划程序
五、广告媒体
六、网络广告
（二）网络广告的局限
七、广告创作的原则
八、广告效果评估
九、成功的广告创意
精典广告欣赏
精典广告用语
“东洋广告店庆3周年”、“武藤写真机”
第四节、销售促进
二、销售促进工具
第五节、公共关系
二、主要的营销公关工具
本章小结
复习思考题
广告目标
确定广告预算的主要方法
广告表现
报纸
多层网络直销员的激励
安利中国成长足迹
零售利润
8类人员将“禁入”直销
推式策略（PushingStrategy）
拉式策略（PullingStrategy）
2006年央视广告招标

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