市场分析与目标定位(ppt 33页)

一、市场分析的主要任务
二、购买行为分析
三、选择目标市场
四、实行市场定位

 

一、市场分析的主要任务
分析
购买
行为
进行
市场
细分
选择
目标
市场
实行
市场
定位
二、购买行为分析
购买能力分析——实际购买力水平；
购买倾向分析——消费率及消费结构；
购买心理分析——购买决策方式及影响因素；
购买周期分析——消费高潮期与积累期。
（一）购买能力分析
1、购买力的形成
现实购买力= 全部收入-税费-固定开支
                          - 储蓄+手存现金
潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力

 

 

                              

 

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