国际市场细分目标市场选择培训教材(PPT 90页)

第四章  国际市场细分、目标市场选择
市场营销潜规则
第一节  国际市场细分
市场细分战略的发展
二、国际市场细分的意义
三、市场细分的原理与理论依据
广州罗马家园
2、图示分析
四、市场需求分布的类型
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好
集群偏好 (Clustered preferences)
啤酒价格集群
五、国际市场宏观细分
1、全球市场细分
2、国家市场细分
国家市场一般划分
3、混合市场细分
4、里滋克拉国际市场组合细分法
六、国际市场微观细分
1、国际市场地理细分
国际地理细分惯例
地理细分的好处
汽车的地理自然环境细分
2、国际市场人口细分
他她水创意
辉煌的成功
3、国际市场细分常用的心理变量
Swatch手表
奇瑞QQ的时尚个性
4、国际市场细分常用的行为变量
海盗电脑
七、国际市场细分评估
细分市场评估指标体系
案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM
舒肤佳洗手液
第二节  国际目标市场选择
目标群体选择的图示
70年代家园
三、目标市场选择与营销战略模式
1、无差异目标市场营销模式
2、差异目标市场营销模式
联想电脑市场差异化策略
差异营销的特点
3、集中性目标市场营销
LG的“蓝海战略”
浪潮电脑的专注战略
四、选择目标市场的过程
（二）评估行业的市场潜力
第三节  市场定位
星巴克咖啡
水星家纺
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
王老吉现象
为什么三株来得快死得更快？
二、自身定位策略
依云矿泉水
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
4、特企业管理感定位
5、第一定位
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
七喜“无咖啡因”战役
温州广汇家园
7、比附定位
三、竞争定位策略
定位图
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的空挡定位
四、重新定位
2、当理想产品和企业定位不一致时？
摩托罗拉的“变脸”
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
奥克斯——空调业中的坏孩子

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