目标市场营销培训教材（PPT 46页)

市场细分是指企业按照消费者的一些特性把原有市
场分割为两个或多个子市场，以用来确定目标市场
市场细分的理论基础是市场“多元异质性”，该理
论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的,
具有不同的质的要求
市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔·斯密总
结一些企业市场营销实践经验的基础上提出，一直
成为市场营销的主导理论
德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”车，打算投放到美国市场。
当时，美国的一些大汽车公司根本没有把这种不知名的小车放在眼里。
但福斯汽车公司并不气馁，他们在美国做了大量的市场调查工作，
发现美国的汽车使用者可分为三种类型
..............................