商场经理培训课程(PPT 71页)

下午好
图形游戏
营运分析与应用
营运分析的作用
销售数
销售额=来客数×客单价
来客数
客单价
卖场效率（坪效）
星宝案例
动销率分析
如果是货架上有货，零销售的原因大致有以下几种：
零销售
价格结构分析（价格带）
价格竞争指数
价格竞争指数
以上这一过程可列成一个《价格调查和竞争指数分析表》，例如：价格调查和竞争指数分析表
对以上数据的计算与分析采用表格说明的方法，例如:门店综合竞争指数分析表
成本、费用分析
游 戏——解手链
在充满硝烟的商战中，怎样才能留住老顾客，吸引更多新顾客呢？
时段分析
顾客目标管理策略
一个月后
寻找卖点
如何寻找商场的卖点？
卖点的三个"多"
"卖点"的形成
从报贩的吆喝中体验卖点
卖点提炼与传播的基本原则
节日商品
卖点买点化
案例分析
抓住商品的卖点
经营之神
寻找我们的卖点
小  结
《管道的故事》
经理每日工作流程
总  结
学以致用与学而不用
请选择……
结  果
只要决心成功，失败永远不会把你击垮。
何为失败？何为成功？

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