国际商务谈判实务与技艺讲课大纲(PPT 50页)

第一节      绪   论
一、  国际商务谈判的概述
二、  国际商务谈判的分类
三、  商务谈判学中的主要理论
第二节    商务谈判的准备工作
一、 谈判前的调查研究
二、 谈判方案的制定
三 、谈判队伍的组织和其他方面的准备
第三节   商务谈判的程序及艺术
一、 商谈开始阶段
二、实质性谈判阶段
三、成交阶段
第四节   商务谈判的策略
一、预防性策略
二、处理性策略
三、综合性策略

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