商务谈判的要素、基本形态及原则(ppt 50页)

商务谈判的要素、基本形态及原则目录：
第一节、谈判与商务谈判
第二节、商务谈判的要素与类型
第三节、商务谈判的基本形态及原则

 

商务谈判的要素、基本形态及原则内容提要：
谈判定义的不同表述：
虽然中外学者对谈判概念的文字表述不尽相同，但其内涵却包含着一些相近的或相通的基本点：
谈判的目的性
谈判的相互性
谈判的协商性
谈判的工具是思维——语言链
在这一链条中，任何一个环节上出现了障碍，都会使传送和交换信息的过程受到影响甚至中断
谈判者增强心理素质，培养自身的思维能力，提高自己的语言能力，就具有突出的意义

 

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