实战谈判技巧--谈判策略路线(PPT 92页)

第一章 全新视角认知谈判
第二章  切入共同利益，获得交易权
第三章  抓住谈判筹码，增加发言权
第四章  控制谈判节奏，提升控制权
二、谈判的策略路线：逐步分步骤、有路线地扔谈判筹码。
五、总结
三、阶段小结
第七章  摸透对方底牌
三、探询的目标：
五、探询摸底的方式：
本章总结
第八章  有效攻心说服对方
三、价值传递的种类：
六、价值传递的路线：
（一）价值锁定
（二）价值替换
第九章  影响锁定对方决策
阶段总结
第十章  打好价格战的开端
（二）询价方式：
（三）询价应避免：
四、讨价还价的第二步：比价
第十一章  报价技巧
二、报价时机
三、价格定位
第十二章 报价方式
二、还价
第十三章  议价路线
三、对方制造僵局有以下几种情况：
第十七章  合同谈判锁定胜局
（四）合同谈判的原则
三、签约成交
（二）签约后的注意事项
第十八章  促成对方决策
第十九章  突破谈判僵局
第二十章  合同谈判锁定胜局

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